每一個成功者的背后，都不是沒有理由的。走近張干敏，記者不由為他的口才、膽識、魅力所折服，張干敏的“智慧與哲學(xué)”，在他的創(chuàng)業(yè)道路上，展現(xiàn)得可謂淋漓盡致。
創(chuàng)業(yè)之初——當(dāng)了自己的老板打了自己的工
張干敏１２歲時母親就永遠(yuǎn)的離開這個人世，他們弟兄五人和父親相依為命。
原本從事彩虹、燈籠等喜慶用品的加工張干敏，２００７年得到了一個跟塑編袋代加工公司的經(jīng)理一起去韓國拜訪客戶的機(jī)會，他到韓國市場上一看，塑編袋的市場太大了，于是，他堅定了這樣一個信心：這輩子就干它了。
他以３萬元起家，又到銀行貸了３萬元，開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，為了趕訂單，他和妻子兩人帶著工人加班加點，中午，給員工每人煮三四個雞蛋，晚上忙到１０點左右炒菜做飯給他們吃，等員工們都回去休息了，他夫妻二人還要整理收拾，就這樣常常要忙到凌晨三四點鐘，直到累倒在廠房里睡著了。等工人們６點鐘來上班，他們又緊趕著起來忙碌。半年之后，終于把不熟練的工人帶成了熟練工人，讓她們跟做衣服一樣練成了手。
從代加工到自己織布加工制作塑編袋；從走貿(mào)易公司出口到自己獨(dú)立發(fā)貨；從最初公司只有１１個人，到現(xiàn)有擁有員工２０６個人，并輻射帶動２４個獨(dú)立核算的代加工點；從第一年賺了萬把塊錢，第二年賺了七八萬塊錢，第三年賺了幾十萬塊錢，到現(xiàn)在公司一年的營業(yè)額達(dá)到５000萬至７000萬元。
張干敏成功了，他的成功之道是什么呢？他這樣對記者說：未來靠你自己，要沒有別的私心雜念，果不然，成功就在眼前。
截至目前，公司機(jī)械設(shè)備總投入１０００多萬元。工人的工資從一開始一天五六元，到一個月后一天八九塊錢，幾個月后一天十幾塊錢。而今，他的員工工資多在5000元至7000元之間，管理層的年薪更是達(dá)到１０萬元。
員工管理的智慧——抓大放小，不罰錢，不開除人
公司現(xiàn)有車間主任１２名，廠長４名，公司經(jīng)理５名，財務(wù)經(jīng)理１名，發(fā)貨主管２名，管理人員共２７人。對于張干敏來說，他的主要工作就是周一抓這２７個人。
公司每周一開管理層人員會，周四經(jīng)理例會，周六廠長例會。會而有議，議而有論，論而有行，行而有果，果而有報。
他說，作為一個管理者，首先管理好人的情緒，說話要有正能量。他常對員工說，不會不要緊，不學(xué)不行；不懂不要緊，不問不行；錯了不要緊，不改不行；忘了不要緊，說謊不行。
他從不罰錢，從不開除人。但是，員工可以自己說不干，只要寫辭職報告就行。每走一個人，他都必須得知道，并且知道原因。如果原因是管理層的問題，他會找出短板，挖出不足。對于離職的員工，根據(jù)規(guī)定，公司管理層人員會跟她倒水談心，然后陪她一起吃飯，讓她吃過飯再走，吃飯的錢公司報銷。他想讓離職者即便出了公司，還是覺得自己的公司好。
公司現(xiàn)在７０%為女員工，員工有一半來自四川、云南、貴州，人員比較復(fù)雜。為了增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，公司常常組織聚餐，每年還會帶員工到北京、上海、蘇杭或南京等地國內(nèi)游一次。
張干敏說：“好的領(lǐng)導(dǎo)，要叫員工愛你，不能罵你。要讓員工感到，你怎么這么體諒人。你理解他，他就愛著你。”
老板的境界——有不稱職的老板，沒有不稱職的員工
張干敏說：大老板經(jīng)營人，小老板經(jīng)營事。要容人短處，用人所長，避人所短，天下無不能用之人。老板的境界就是把員工培養(yǎng)成管理者，把管理者培養(yǎng)成老板者。
他說，有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)；有不稱職的老板，沒有不稱職的員工；有淡季的市場，不能有淡季的思想。
周圍每倒閉一個廠，他就收購一個廠，公司經(jīng)過多輪快速擴(kuò)張，到目前為止，他已經(jīng)買了６個廠子。公司有３個經(jīng)理，是他收購倒閉廠子原來的老板，成功實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。
他深知，當(dāng)老板用人，就是要把每個人的智慧凝結(jié)在一起，把每個人的力量凝聚起來。張干敏發(fā)現(xiàn)一個管理人員很有能力，他鼓勵那人開了一個貿(mào)易公司；發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員很有能力，他又鼓勵那人開了一個工廠。然后，他和他們?nèi)耘f是抱團(tuán)發(fā)展。
團(tuán)隊精神的打造——財散人聚，人聚財來
張干敏說，一個團(tuán)隊如果失去了凝聚力，那就談不上行動力，更沒有影響力。
他總結(jié)出一套公司健康發(fā)展的戰(zhàn)略，讓大家同甘苦、共患難，豎立公司是大家的理念。２０１５年，由公司付首付給全部員工買車，由個人負(fù)擔(dān)月供。
為了把公司員工的利益牢牢的捆綁在一起，他給員工一個２０２０年的美好愿景：到２０２０年，公司管理層將入公司３０%的干股，員工層入２０%的干股。他的用意就是，讓員工自己給自己打工，讓公司變成大家的第二個家。
不久前，公司一個管理層人員因腦血栓去濟(jì)寧治療，張干敏開會發(fā)動全體員工捐款，多少不限，把困難分?jǐn)偨o公司２０６個人，但凡遇到困難，大家都會一齊上。
談客戶就是談戀愛——商家的最高境界是讓客戶對你產(chǎn)生依賴性
這七八年，他真正拜訪客戶就只有一次。他從不出國找訂單，而是想盡辦法把產(chǎn)品做好，以此來吸引客戶，讓客戶自己主動上門來找他。
“你光去追人家，那說明，你沒有魅力。談客戶就是談戀愛，要有堅強(qiáng)的毅力、持久的耐力、永久的魅力，堅持到最后一秒就是勝利?！?/span>
韓國客戶剛開始找到張干敏下訂單，要求產(chǎn)品經(jīng)緯８*７，而張干敏主動提出產(chǎn)品經(jīng)緯８.５*７.５，這樣的技藝標(biāo)準(zhǔn)難度提高，質(zhì)量提升，成本提高，而張干敏保持價格不變。將原來每噸６００元的利潤主動壓縮至每噸４００元。張干敏的這次主動讓利，讓韓國客戶深受感動。
韓國人這一次只是一個小集裝箱試單，隔了一周就又下了一個大集裝箱的單，一個月后，又下了一個５個集裝箱的大單。目前，這家韓國客戶的訂單已經(jīng)占到張干敏總供貨量的四分之一。
另一個韓國客戶提出９０克重的產(chǎn)品，張干敏主動提出克重做到８８克，在保證品質(zhì)的前提下，為這個客戶每噸減掉３００元成本。正是他壓縮成本的做法，把客戶牢牢的抓在手里，到現(xiàn)在為止，他與這一客戶已經(jīng)成功合作７年，每個月都有４至６個集裝箱的訂單。
“你一定要少下單子，馬上原材料下降，千萬不要有庫存?！碑?dāng)張干敏把這樣的消息提前告知一個韓國大客戶，對方立刻感到張干敏是處處替自己著想。此后，當(dāng)張干敏對他提出每噸漲價１０美金或２０美金的時候，對方很爽快的說漲價OK。
再比方說，客戶要十樣產(chǎn)品，張干敏會有８樣掙錢，有兩樣是不掙錢的。他說，不掙錢也給你干，少、復(fù)雜，照樣給你干。對此，張干敏直言：“舍得靠智慧，舍得舍得，有舍才有得，只是看似吃虧……”他總結(jié)自己的營銷策略是“老板三做”：做人家做不了的事，做人家想不到的事，做人家看不見的事。要看遠(yuǎn)不能看近，要讓客戶離你覺得不安全，對你產(chǎn)生依賴性。
